市场支持
前言:

   “重磅出击,解决客户终端分销”!!2014年度霍尼韦尔净水器市场运作解码分析

    新领域、新市场、新思路,净水器热潮期的到来,带给投资者摆脱目前“微利时代”的无奈和净水器市场运营的迷茫!
    净水器利润到底有多大?
    净水器怎么才能卖出去?
    为什么要选择霍尼韦尔净水器?
    如何全方位解决客户售后服务?..... 
 
一、净水器背景分析

    随着经济的不断发展,水污染越来越严重,饮用水安全也越来越受到人们的关注。在这样的情况下,家用净水器是解决终端用水的最佳选择,净水器在我国也将有着广阔的市场,这也是现在很多人所看好的。传统的自来水处理方法,已不能保证提供品质优良的饮用水,而且在市政供水中还存在着两次污染的问题,如高层的水箱供水,漫长的自来水输送管线,都会造成潜在的铁锈,水垢及微生物等污染问题,因此,各种品牌的净水器也相应应运而生,并且各种净水器使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。

二、营销状况分析

    营销状况分析可以从市场状况,产品状况和竞争状况来分析。

1. 市场状况
    随着经济的迅速发展,全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计全国82%的河流受到不同程度的污染;在我国七大水系中,不适合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不适合做饮用水源;约50%的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源,也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在中国已经发展了近10年,目前从事的厂家有1000多家,总体市场还在增长,2007年销量达到1000万台,2009年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌,目前整个行业利润空间在40%--60%之间。

2.产品状况
   越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景,纷纷加入到了净水器市场的行业中来:
  (1)霍尼韦尔净水器是专业生产净水器厂家,有专业的设计人员和生产设备,有正规的生产场地和检测方法,有完善的管理方法和营销体制。
  (2)霍尼韦尔净水器自己生产的配件以及整机,质量有保障,服务有保障.
  (3)霍尼韦尔净水器产品的未来走向及行业的认识度极高,所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多,霍尼韦尔依然有自己的优势所在。霍尼韦尔厂家都是长期行为,有长远的规划和市场竞争策略。
  (4)不管是对产品,对净水器的市场营销还是生产研发,霍尼韦尔厂家都是走在行业前段,领导市场走向。

3.竞争状况
    目前从事净水器生产的厂家有1000多家,总体市场还在增长,但对净水器市场营销,大多数厂家也都摸索阶段,但是霍尼韦尔净水器却已进入成熟模式,所以目前净水器市场竞争还不是很激烈,有很大的发展空间。

三、净水器前景分析-净水行业已经进入黄金时期

    由于环境和水资源污染越发严重、人们的健康意识逐渐提升,了解自来水不能够解决健康饮水的问题。这也给净水行业莫大的商机。饮水机、管道分质供水发展不利亦成为推动净水行业发展的原因之一。
    我国净水行业在历经十几年的发展后,净水器行业已经从产品导入期向发展期过渡的阶段。行业进入发展期时,是企业塑造品牌最佳时机。多数企业品牌意识还处于懵懂状态,霍尼韦尔电器最早觉醒并有意识地按照品牌化的路线去经营,所以得到了消费者的认可,霍尼韦尔电器占据了人们的品牌高地,形成类品优势,带来的发展机会和发展空间。
    中国净水行业被定义为新兴行业,一直没有获得相关政府机构职能部门的特别的扶持,完全靠企业自力更生,依靠企业自身对市场的教育和引导。此外,这个行业以中小企业居多,缺少大企业、大资本的介入和引导。霍尼韦尔却是其中少有的大品牌,即便在这样的环境下,霍尼韦尔电器每年都呈现翻倍的增长,足以说明霍尼韦尔电器在净水行业处于领导和导向作用。
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