市场支持

对于经销型企业,选择优秀的品牌进行经营就获得了攻打市场的利器。霍尼韦尔作为历史悠久的世界五百强品牌,加盟该品牌,就尤如插上了发展的翅膀。

根据区域的不同,霍尼韦尔室内空气品质产品在湖南省的合作经销商分为:

◇ 门店型零售经销商; ◇ 直销型零售经销商; ◇ 工程项目经销商;◇ 地市区域经销商;◇ 其他经销商。

一、长沙市

1、门店型零售经销商

即主要通过零售店向用户销售产品的经销商,如在各建材市场或大型商住区附近开有建材零售店的经销商,愿意经营霍尼韦尔室内空气品质产品。原则上每一个独立的建材城或一个片区只发展一家。整个长沙市可发展多家。

合作模式:

(1) 签定标准的经销协议;

(2) 湖南省德迪科技有限公司(下称德迪公司)将根据需要,和免费向加盟的门店型零售经销商提供部分统一的广告资料技术背景资料,包括产品说明书、宣传册、公司简介等以及在销售过程中所需的相关法律文件;同时在讲座、发布会等促销活动中给予经销商人力、材料和技术上的支持。

(3) 德迪公司将定期安排对经销商销售人员或技术人员进行产品知识和营销培训。

(4) 对于加盟经销商的零售店,应设置专门区域按霍尼韦尔空气品质产品标准VI要求进行装修,摆放产品样品。由德迪公司和加盟经销商双方共同商定装修方案,其装修费由德迪公司承担,在装修完后,德迪公司即向经销商支付一半的装修费(可在样品款或货款中扣除),装修完后一年,如双方中途未中止合作,且该装修基本保持完好并一直专用于霍尼韦尔产品展示或销售,则德迪公司向经销商支付另一半装修费(可在货款中扣除)。

(5) 对于经销商的每一个零售店,德迪公司向经销商提供优惠价系列产品一套作样品之用。

(6) 根据零售店具体情况,德迪公司向经销商提供一套展示霍尼韦尔中央新风系统和吸尘系统工作原理的标准模型一套,用于专卖区销售辅助之用,其所有权归德迪公司所有;经销商应妥善保护该模型不被损坏。如双方终止合作或该零售店因外力撤销,德迪公司有权收回该模型。

(7) 德迪公司将定期安排对经销商销售人员或技术人员进行产品知识和营销培训。

(8) 德迪公司可在自已的网站中增加按钮,加入经销商的介绍。

(9) 为保证安装服务水平并解决经销商的后顾之忧,使经销商专心于销售,由德迪公司向用户提供统一的售后服务,即售出产品的安装施工服务。

 

2、直销型零售经销商

即没有零售店、销售对象针对直接用户的经销商。愿意经营霍尼韦尔室内空气品质产品。长沙市在不冲突的情况下可发展多家。

 

合作模式:

(1) 签定经销协议;

(2) 根据需要,德迪公司免费向经销商提供部分统一的广告资料和技术背景资料,包括产品说明书、宣传册、公司简介等以及在销售过程中所需的相关法律文件;同时在讲座、发布会等促销活动中给予经销商人力、材料和技术上的支持。

(3) 德迪公司将定期安排对经销商销售人员或技术人员进行产品知识和营销培训。

(4) 为保证安装服务水平并解决经销商的后顾之忧,使经销商专心于销售,由德迪公司向用户提供统一的售后服务,即售出产品的安装施工服务。

 

3、 工程项目经销商

即销售对象针对房地产工程项目,而非零售市场(即零售店销售或直接用户零售销售)的经销商,愿意经营霍尼韦尔室内空气品质产品。长沙市唯一一家。

 

合作模式:

(1) 签定经销协议;

(2) 德迪公司将根据需要,免费向经销商提供部分统一的广告资料和技术背景资料,包括产品说明书、宣传册、公司简介等以及在销售过程中所需的相关法律文件;同时在讲座、发布会等促销活动中给予经销商人力、材料和技术上的支持。

(3) 德迪公司将定期安排对经销商销售人员或技术人员进行产品知识和营销培训。

(4) 对跟踪的工程实行备案保护制。

 

4、 单项目合作经销商

即熟悉某一个房地产工程项目,愿意就某一个房地产工程项目进行合作的经销商。在与工程项目经销商已备案工程项目不冲突的情况下,就该项目签定合作协议。

 

二、湖南省各地级市场

每一个地级市,发展唯一的一家经销商,负责霍尼韦尔室内空气品质产品在当地的经销。

 

合作模式:

(1) 签定经销协议;

(2) 德迪公司将根据需要,免费向经销商提供部分统一的广告资料和技术背景资料,包括产品说明书、宣传册、公司简介等以及在销售过程中所需的相关法律文件;同时在讲座、发布会等促销活动中给予经销商人力、材料和技术上的支持。

(3) 德迪公司将定期安排对经销商销售人员或技术人员进行产品知识和营销培训。

(4) 德迪公司可提供工程设计支持。

(5) 有适量库存和任务量的要求。

 

 

选择霍尼韦尔品牌十大保障

一、市场保护:

通过科学规划市场、合理分布网点、严查重罚等保护签约客户的市场利益。

二、热线答疑:

提供24小时技术服务,咨询热线解答签约客户的有关技术疑难。

三、经营扶持:

定期、不定期派员回访,帮助签约客户确立和调整经营方案,解决经营中的难题。

四、技术保障:

配合签约客户做好销售过程中的有关技术问题。

五、技术培训:

向签约客户提供专业及系统的产品技术及售后服务的技术培训。

六、激励奖励:

完成任务的签约客户按比例结算年度奖励及广告支持。

七、广告支持:

参加国内具有影响力的行业展览会;在众多水处理业内杂志投放广告提供品牌知名度。

八、宣传资料:

产品画册、单页、小礼品、展示工具等向签约客户按比例配置发送。

九、全年返利:

完成半年或全年任务的签约客户,可获取公司奖励;超额完成的,还可获取追加奖励。

十、促销活动:

节庆假日策动全国性促销活动,拉动市场零售与团购,地方促销活动将有计划进行。

 

 

一、强势广告:

 

霍尼韦尔品牌将常年投放广告,地方电视台及其他媒体广告有计划投放。

 

二、开业配置:

 

提供相应的样机配置,作为签约客户组建霍尼韦尔品牌服务营销中心之开业支持。

 

三、深度招商:

 

职业招商团队协同签约客户,通过地方广告、区域招商会、分销配置等,拉动渠道建设。

 

四、深度分销:

 

专业省区经理帮助签约客户培训营销团队,展开市场调研,辅导分销拓展与网点返单。

 

五、商超支持:

 

有计划推进KA谈判,给予签约客户进驻商超样机配置、装修补贴、导购培训等支持。

 

六、宣传物料:

 

产品单页、折页、礼品、试剂、检测工具等作为消耗性物料,按比例配置发放。

 

七、全年返利:

 

完成全年任务的签约客户,可获取全年返利;超额完成的,还可获取追加奖励。

 

八、广告核销:

 

完成或超额完成全年任务的签约客户,可获取下一年度区域广告相应之核销额度。

 

九、促销活动:

 

节庆假日策动全国性促销活动,拉动市场零售与团购,地方促销活动将有计划进行。

 

十、无店销售:

 

为签约客户辅导网络推广、电子商务、电视直销等

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